夏天的时候，我常到岳阳—带去钓鱼。

    我很喜欢吃鲜奶油草莓，但因为某种奇怪的理由，我发现鱼只爱吃虫，所以，当我钓鱼的时候，我想的不是自己要吃什么，而是鱼儿要吃什么。

    我没有用鲜奶油草莓当诱饵，而是用虫和蚱猛，然后我便可以向鱼儿说:“ 你们不要尝尝看?” 想要他人为你做些什么，何不也用同样的办法呢? 

    第一次世界大战期间，英国首相劳埃德•乔治正是采甩了这种做法。有人问他,许多战时领袖一像威尔逊、奥兰多和克里蒙梭——都逐渐在人们心中褪色，而他如何仍能位居要津？乔治回答， 如果一定要归诸一个原因的话，那就是，你要钓到什么样的鱼，就得用什么样的诱饵。

    为什么要提到我们的需要？那是多么幼稚、荒唐。不错，你注意的当然是自身的需要，但除了你自己，可能再没有人感兴趣了。

    我们也正和你一样，只注意自己的需要！ 所以，天底下只有一个方法可以影响人，就是提出他们的需要，并且让他们知道怎样去获得。 记住从明天起，要想让某人做某事——举个例来说，假如你不 愿孩子抽烟，千万别唠唠叨叨说一番大道理。只要告诉他们，抽烟可能使他们进不了棒球队，或跑不赢百米赛。

    这方法绝对值得你牢记心头，无论对方是小孩、小牛或大猩。